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寶馬站長岐山鼎今天準(zhǔn)備去買他心怡已久的那輛寶馬車，這位兩年前硬著頭皮寫博客的草根站長，今天已經(jīng)徹底蛻變?yōu)橐晃痪W(wǎng)站大佬——寶馬站長，他足足用軟文在短短兩年間愣是賺出了100萬。

三年前，他在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作，工作穩(wěn)定，待遇也不錯，就是總感覺這樣活著沒滋味，每天起個大早擠公交又倒地鐵，往地鐵上一站都能睡著，晚上下班，又常常加班加點，然后又是擠地鐵、坐公交，等回到家吃完飯，又該洗洗澡上床睡覺了。如此周而復(fù)始，數(shù)著周一到周五，累不累放一邊且不說，只是感覺這樣子生活太乏味，總感覺缺點什么激情和動力，做什么事情也鼓不起勁兒。

于是他辭了職，打算開個工藝品公司，自己沒做過生意，也沒創(chuàng)過業(yè)，找了一塊辭職的兩個同事成了合伙人，大家一拍即合，經(jīng)過幾天商量，湊起了些錢就把公司開張了。那時候什么事情都圖新鮮，又是進貨，又是給照片拍照，又是往網(wǎng)站上上傳，哪知道前一個月，足足成交了——200元的訂單，這下幾個人有點傻眼了，覺是貨的品種少了——再大批進貨，覺是網(wǎng)站太簡單——出高價讓原來網(wǎng)絡(luò)公司的朋友再重做，覺得網(wǎng)上貼的廣告太少——雇了六個人趴在網(wǎng)上四處發(fā)貼子。

兩個月后，經(jīng)過以上措施，情況稍好了點兒，可還是入不敷出，大批的資金被囤積的貨物所擠占，接下來生活都成了困難。合伙人開始動搖了，紛紛“退休”了，只剩下岐山鼎一個人孤軍奮戰(zhàn)。接著，在一位老同學(xué)的鼓動下，他又向親友借了一筆錢開始做皮鞋的批發(fā)生意，繼續(xù)以一貫最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)為業(yè)務(wù)發(fā)展重點，做個網(wǎng)站，在網(wǎng)上倒騰賣皮鞋，雖有所斬獲，勉強維持生活，但可嘆日復(fù)一日，總這樣下去也不是個辦法。

在一年兩度興高采烈、興致勃發(fā)、興趣激昂地創(chuàng)業(yè)——失敗，創(chuàng)業(yè)——再失敗以后，他開始了反思，覺得工藝品始終在網(wǎng)上是最好銷的熱門產(chǎn)品之一，反正手里還壓著不少貨，他就繼續(xù)將工藝品作為業(yè)務(wù)，但這個時候已經(jīng)不象當(dāng)初，一年兩敗后手頭很緊，不容他在網(wǎng)上去買搜索競價廣告，在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告，于是，他開始費力地寫軟文，好多年沒有寫過東西，只能硬著頭皮寫，不會寫就寫“流水帳”，寫好了往博客、各大論壇里去發(fā)，靠的都是體力活，每天熬夜到凌晨四五點，發(fā)了半個月的軟文，終于接到了第一單生意，100多。接下來一周，又接到了一個會議紀(jì)念品訂制的生意，經(jīng)過半個月的談判，終于談下來了，數(shù)量不多，50個錢包，能凈賺2000塊。

那一夜，他喝了很多酒，他認為那一天，軟文給他帶來了好運氣，更是好生意，那一天也成了他在網(wǎng)上做銷售以來最大的一筆收入。從此，奠定了他以軟文發(fā)家的歷史。

(連載中 卓學(xué)課堂·網(wǎng)站問題實驗室供稿 限站長網(wǎng)獨家首發(fā))